Cette étude doit être réalisée par les promoteurs du projet. Elle doit certifier la faisabilité commerciale de tout projet d’entreprise ou d’investissement.
L’étude de marché est donc encore négligée par beaucoup de créateurs qui n’ont pas conscience de son utilité. Si elle ne représente pas un gage de succès absolu, sa vocation est de réduire au maximum les risques en vous permettant de mieux connaître l’environnement de votre future entreprise, et ainsi de prendre des décisions adéquates et adaptées : « Je connais mon marché, je suis donc capable de décider ».
Elle s’articule généralement autour des points suivants :
- La clientèle visée (étendue, caractéristiques,…) ;
- La concurrence (étendue, forces et faiblesses, …) ;
- Les fournisseurs (nombre, position sur le marché, lieu d’implantation, conditions commerciales,…) ;
- Les informations qui vont vous permettre de fixer des hypothèses de chiffre d’affaires ;
- L’environnement (réglementaire, professionnelle, socioculturelle,…) ;
- La stratégie commerciale, communication, distribution,…) ;
